Receita Bruta (RB)
Total vendido no ano, ANTES de impostos e devoluções. É o "topo" da DRE — o faturamento total.
Receita Líquida (RL)
Receita Bruta − impostos sobre vendas − devoluções. É a receita "limpa" que realmente entrou.
CMV
Custo da Mercadoria Vendida. Quanto você pagou pelos produtos que vendeu (custo de aquisição + frete de compras).
Lucro Bruto
Receita Líquida − CMV. É o que sobra depois de pagar só o produto, antes das despesas operacionais.
Margem Bruta
(Lucro Bruto ÷ Receita Líquida) × 100. Mostra QUE % da receita sobra após pagar o produto. Quanto MAIOR, melhor.
OPEX (Despesas Operacionais)
Tudo que custa para a operação rodar: aluguel, salários, marketing, taxa de maquininha, contador, etc.
EBITDA
Lucro Antes de Juros, Impostos, Depreciação e Amortização (do inglês: Earnings Before Interest, Taxes, Depreciation, Amortization). É o lucro puro da operação — sem efeito de empréstimos ou contabilidade. Melhor indicador da saúde operacional.
Resultado Líquido
O lucro FINAL depois de subtrair TUDO da receita (custos, despesas, juros, impostos). Se negativo, foi prejuízo. É o "bottom line".
%AV (análise vertical)
Percentual do valor sobre a receita, para comparar anos de tamanhos diferentes — não importa se vendeu R$1M ou R$3M, a % mostra a estrutura.
A base é sempre a mesma em todas as abas e na planilha: Receita Bruta nas linhas de receita e deduções, Receita Líquida da Receita Líquida para baixo (padrão contábil e a base dos benchmarks do setor).
CAGR
Taxa Composta de Crescimento Anual. Mostra o crescimento médio ao ano com juros compostos. Ex: "+17.5%/a" = cresceu em média 17.5% por ano.
Δ pp (pontos percentuais)
Variação em pontos percentuais. Ex: margem foi de 50% para 45% → -5pp. NÃO confunda com %: cair de 50% para 45% é -5pp ou -10%, dois jeitos diferentes de medir.
Quando algo "Melhorou"
Para receitas: quanto MAIOR, melhor. Para custos e despesas: quanto MENOR como % da receita, melhor (mesmo que o valor absoluto tenha crescido, se cresceu menos que a receita = melhorou).